猎头和hr的区别

猎头和HR（人力资源）虽然都涉及人才招聘，但两者的角色定位、工作方式和目标存在显著差异。以下是主要区别的清晰对比：

一、核心定位不同

1. 猎头（Headhunter）

   • 第三方服务方：受企业委托，为特定岗位寻找中高端人才（通常为经理级以上或稀缺技术岗位）。

   • 目标导向：成功推荐人选并入职后，收取企业支付的佣金（通常是候选人年薪的15%-30%）。

   • 独立性：同时服务多家企业，但对候选人信息保密。

2. HR（人力资源）

   • 企业内部的职能岗位：负责企业全周期的员工管理，包括招聘、培训、薪酬、绩效、员工关系等。

   • 组织导向：关注人才与岗位的长期匹配，维护企业文化和团队稳定。

   • 雇佣关系：代表企业雇主，对内部员工负责。

二、工作内容与范围

猎头

• 专注高端招聘：针对委托岗位，主动搜寻、评估、推荐被动求职者（即不主动看机会的优秀人才）。

• 深度行业映射：擅长 mapping（行业人才地图），积累垂直领域人脉库。

• 谈判协调：协助企业与人选进行薪资谈判、离职辅导等，促成入职。

HR

• 全面人力资源管理：

  • 招聘：覆盖基层到高层的所有岗位（中高端岗位也可能外包给猎头）。

  • 员工发展：培训、晋升、绩效管理。

  • 薪酬福利：设计薪资体系、社保公积金等。

  • 企业文化：组织活动、处理员工关系、维护团队凝聚力。

三、服务对象与立场

• 猎头：

  • 双向服务：对企业负责达成招聘目标，对候选人提供职业建议，但最终收入来自企业方。

  • 短期关系：候选人入职后，服务通常结束（部分提供保证期）。

• HR：

  • 企业利益优先：以公司战略和团队需求为核心，兼顾员工满意度。

  • 长期关系：入职后持续管理员工发展，处理其在公司的全周期事务。

四、能力要求差异

五、合作场景示例

• 企业需要招聘一名AI算法专家：

  • HR：分析岗位需求，制定JD，管理招聘预算，决定是否启用猎头。

  • 猎头：接到委托后，从竞争对手公司定向接触合适人选，筛选后推荐3名候选人，协助完成面试谈判。

六、总结：关键区别

补充说明

• 许多大型企业会设立 内部猎头（In-house Recruiter），角色介于两者之间：作为企业员工，但专注于高端岗位招聘，不涉及其他HR模块。

• 猎头与HR常协作：HR管理招聘策略，猎头执行精准挖猎，两者互补提升招聘效率。

理解这些差异后，无论是求职者、企业方还是职业选择者，都能更清晰地把握双方的角色边界与协作逻辑。